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腾讯将打造微信版淘宝,千亿市场即将降临,你能分得几...

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CAROL 发表于 2017-10-11 14:13:31 |阅读模式 |复制链接
本帖最后由 CAROL 于 2017-10-11 14:19 编辑

中国零售业占到整个中国GDP的44%以上,可以说零售业的兴衰决定了国家经济的兴衰,零售业的机会可以说是可以说是整个中国最大的机会。

但是我们现在看,无论是线下零售业还是电商业的发展都面临瓶颈:

1、线下零售
单店业绩始终无法有效增长,但单店租金却不断上升,人工成本不断上涨,导致大量品牌普遍的关店潮,线下零售业似乎经营越来越难。

2、电商
主流商家业绩增长面临瓶颈,想要获得更多的业绩往往意味着要投入更多的推广费用,而由于较高的推广成本,投入大量推广费用之后往往导致整体的亏损,或者不盈利,以致于很多商家不敢推广,业绩仅能维持现状。而小商家入淘成功的可能性也越来越小,可以说整体上淘系商家的业绩增长都进入了一个停滞期。而淘宝的日活以及用户总量也达到了一个瓶颈,很难再有任何突破

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在这样的整体零售业难有大增长的形势下,谁能够帮助商家获得更多流量,谁能够帮助商家更好的转化老客户,谁能够帮助商家更低成本的推广,谁就能成为下一代的淘宝。

这不单单是零售业的事情,也是每一个创业者梦寐以求的机会,因为新的行业谁都没有经验,因此谁都可以参与,唯有先行才能帮你建立未来的优势。

那么问题来了——谁才能解救零售行业?谁能够带来新零售?谁才能让千万线上线下零售商在不增加太多成本的情况下业绩得到增长?
我们的答案是:微信小程序
原因主要有2个:1、腾讯想干;2、小程序能干

为什么腾讯想干


腾讯想干电商的心是人尽皆知的,虽然拍拍网最终陨落,但腾讯目前已经是京东的第一大股东,而且我们知道,像腾讯这样的大公司,目前已经有9.63亿日活了,不可能在用户基数上再增长,就算增长也不可能涨到多少,因此腾讯要想保证自己业绩的增长的,唯一的途径就是横向扩张,去做淘宝的生意,去做百度的生意,去做美团的生意,(后面两个我们今天先不讨论)。去做淘宝的生意,是必然的,是作为一家上市公司基于增长的需要,必须要考虑的选择。淘宝不也是做了来往,做了游戏嘛,只是没做成功而已。
因此腾讯一定是想干的!

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为什么微信小程序能干呢?


我们为您罗列了如下的一些最新关键信息
内部信息1:(来自腾讯新闻)

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内部测试2(来自公共平台运营助手)
为了帮助电商商家获得更优质流量,微信已经开始测试公众号“文中广告”以前公众号的的广告只能出现再底部,而且是随机出现的,目前一部分公众号已经受到微信的邀请,开始内测该功能,该功能全面上线后,广告主可以根据类目选择自己投放的内容

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点击进入之后,进入商品详情页,可直接购买

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以前是在文章底部,无论是曝光量还是点击率都大大不如现在在文中加入广告入口,并且文中广告是可以直接定向的,比如做为商家你正在推一个iphone8的广告,你就可以直接推到iphone的评测公众号文案里去,最差你也可以推到3c数码类的内容中,相比较之前的底部泛投放效果要好得多。这又给电商的商家创造了更好的商业流量入口

3、社交电商是迄今为止唯一的成本最低效率最高的未被引爆的推广方式,目前小程序的以下两大社交电商的功能尤其强大

1) 社交立减金(来自微信大学)(内测功能,即将开放)
目前内测的社交立减金测试的数据如下,

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通过社交立减金,电商商家,平均可以让一个老客户带来2个付费的新客户
通过社交立减金获取新用户的成本是app的1/15,转化率18%,该功能可以帮助大量电商商家通过老带新的方式获得业绩的倍增甚至更高的增长率。

2) 拼团:(来自微信大学)

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蘑菇街小程序的订单,其中有70%来自于拼团,拼团至少需要2个人才可以形成拼团,这意味着其中至少有一半的新用户是通过分享社交的方式带来的,这也意味着很多用户是非常能够接受这种社交电商的方式,对于传统的电商和线下零售商来说,大大的降低了他们拉新用户的成本。

4、微信客服(已上线)

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当微信为移动电商做好了一切准备,精准的流量,低成本的社交裂变订单,便捷的用户二次使用,微信还差最后一件事情,那就是实时客服,无论是线上电商还是线下零售,营业员或者客服都是必不可少的,有咨询的地方就一定有转化,为了更好的帮助零售商通过微信小程序卖货,微信客服的功能也已经全面上线,所有的商家都可以通过微信客服与客户实时交流沟通

5、小程序的强大的老用户留存

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小程序的主界面有80%的视觉面积都是使用过的小程序,这意味着小程序会更多的把使用过的小程序呈献给用户,来帮助用户更高频率的去二次使用你的小程序,而淘宝的逻辑就完全不同了,主要的展示是去呈现更多的商品和商家,因此在淘宝里打品牌比较难,而在微信里打品牌就是顺其自然的事情。
截止到这里,请问有什么是淘宝能做而微信小程序不能做的呢?

  • 微信日活是9.63亿,淘宝日活是1.5亿,微信日活是淘宝日活的6倍
  • 你每天会花20%甚至更多的时间在微信里,请问你每天会花这么多的时间在淘宝里吗?
  • 你以前在哪里给手机充值可能不一定记得,但现在你一定在微信里给手机充值
  • 你以前在哪里买电影票,可能是美团,但现在你一定通过微信去买票
  • 你以前把钱存在银行,但现在很多人都把钱放进微信的理财通
  • 你以前用支付宝,现在你用微信支付
  • 以前公司同事、朋友、家人交流用什么?不记得,但你们现在一定有一个微信群
  • 你以前是看报纸和杂志,你现在看的是微信公众号的推文


这是什么?这是微信的巨大能力,改变你习惯的能力!既然微信已经改变这么多你的习惯,那么微信就一定有能力改变你购物的习惯,在不知不觉间

当所有的线上电商,线下零售商都遭遇瓶颈的时候,他们唯一的增长空间和选项就只有小程序了!
几年之前,边缘化的微商给很多行业释放了巨大的市场活力,吸引众多商家的频频参与;一个更适合内容生产者和媒体人而对于很多企业来说是鸡肋的公众号也几乎吸引了所有的商家投入力量去经营。可以看到,现在普遍的企业都具有了一种敏锐的行动的惯性,那就是——宁可盲目,也绝不错失。但凡能够释放行业新机会,商家都会全力争抢。
微信小程序是微信官方第一次全力投入做电商,微信小程序一定会让所有的商家都沸腾,小程序蕴藏的是改天换地的力量!
通过小程序的这些布局,我们已经看出来了:10年之后,腾讯再次回归,要与阿里叫一叫板,与上一次不同的是,这一次腾讯用跟淘宝完全不一样的方式,腾讯用社交电商的方式,用工具的方式,与阿里竞争,马云爸爸甚至都不知道该如何还手,唯一能做的就是被动防守,做一个支付宝小程序,那又如何呢?请问有多少人每天会花时间至支付宝上,非常少,如果支付宝不能够占用用户的时间,那么对于商家来说就是没有任何价值的。



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发表于 2017-10-11 14:19:38
你的市场机遇在哪里?

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1.对于零售行业的从业者来说:
最大的市场机遇是在目前市场竞争还不激烈的时候迅速进入小程序市场。
对于线下零售商,将小程序支付植入线下的支付场景,再通过社交电商的方式给自己的带去更多流量和订单
对于电商行业来说,需要抢注更多的流量关键词,并迅速将老客户转移到小程序里去,迅速提高单店的日活和成交量。
而你们要做的第一件事情是:小程序建站

2.对于非零售行业的从业者来说:

单单一个广州市就有百万数量的淘宝店,整个中国的淘宝商家加上线下的商家大小有1000万之多,这些商家想做小程序要做的第一件事情是什么?
是建站!

这些了零售商大部分是自己没有技术开发能力的,不可能自己去写程序做系统,因此他们要做小程序,一个动作就是:找一找本地有哪些小程序服务商,谁的产品有优势,谁的价格有优势,跟他们去合作
因此,小程序电商时代,零售商入微信掘金,非零售商入局最好的策略是做一个稳赚不赔的卖水人。

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